みんな商品を売りたい、売りたいと思ってお客さんのことは考えていない。
他の人はあまり重要視していないが証拠が一番大事です。
最強のセールスレターは証拠を積み重ねること。
とにかく証拠をオープニングからクロージングまで入れるのが大事ということを学びました。
証拠のテクニックには12個の秘密兵器がある。
12個のテクニックを詳細に勉強するには講座を見ていただくとして
12個のうち一つだけ紹介します。
それは欠点を語るということです。
30日間で20kg絶対にやせることができる。
30日間で20kg痩せる可能性が高い。
どちらがいいでしょうか？
30日間で20kg絶対にやせることができる。
がいいと思いますが、賢いお客さんはわかってしまいます。
絶対はないということ。
そうしたら嘘だと感じてしまって商品を買わない可能性が高いです。
そこで最初に欠点を話してしまいます。
欠点を最初に話していた方が安心です。
ちょうどダイエットが出てきたのでダイエットの広告を見てみます。
最近はやっているライザップは欠点を最初から説明しているかWEBページを見てみました。
すいません、見当たりませんでした。。。
よくある質問でいろいろ説明はしているものの欠点は出していませんでした。
30日間の全額返金保証制度が強力なので入れる必要はないのかもしれないですが。
（ちなみにこのクリエイティブな保証というのは12個の中に入っています）
とにかく入ってないので証拠が弱いということになります。
